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coo是什么职位?

第一阶段:人生规划到底是怎么个事?

第二阶段:仔细讲述商业社会的大概构成。

第三阶段:业务部门的主要分成。

第一阶段:人生规划到底是怎么个事?

人生规划有两个基本的目标:

发挥出绝大部分的潜力和才能。

达到理想的生活状态。

这两个目标要保持平衡,那什么叫保持平衡呢?

发挥才能是很累的事情,但是很多人不愿意这么累,很多人如果不去发挥才能就达不到理想的生活状态,所以如果你不想这么累,又想要好的生活,就要保持平衡。

有一种案例是无药可救的:太过追求完美,或者说想要不劳而获。

比如:毕业之后,是去大城市还是小城市?

去大城市能满足野心,但是又太累了,去小城市能稳定安逸,但是又心有不甘,到底该怎么办?

有这种想法的同学很贪婪。在做人生规划的时候,一定要做好心理建设,选择了一条路,就不能选择另一条路,你是不可能两条路都选的。

如果你认真做一个决定就不要什么都想拥有,如果你对野心的追求,远远超过对安逸生活的追求。

那么你就得坦然接受这一个事实:追求野心是必须要付出代价的。

当然,不是说去了小城市就没有代价了,都会有代价的。

代价就是机会成本、沉没成本和时间成本,在决策前考虑到风险以及对应措施。(去了个小城市,工作个10年20年企业裁员了,没有别的技能找不到其他工作)

大家要做好心理建设(做任何决定都有风险有成本),没什么事情是完美的,不要想什么都拥有。

那怎么去认识和评估风险呢?

这个是所有成功学和心灵鸡汤都没有提到的问题。

人生有三大选择:

商、政、学(每个选择都有相应的代价)

商业 → 激烈

政治 → 稳定

学术 → 清贫

这三条路是绝大多数数学生要选择的路,没有高低之分:只能说是人各有志。

任何一个人做任何一个工作都值得尊重,唯独只有“贪婪”的人不值得被尊重

选择了自己的道路但不愿意为之承担责任的,和接受代价的。

比如:

某些公务员或者博士抱怨工资太低,无缘无故地敌视公司里的职场人士。

某些职场人士抱怨工作太累,但在面对公务员时却有莫名的优越感。

都是不好的现象,但在中国社会中都是普遍的现象,普遍存在。

原因是:社会的发达程度,尤其是生产力水平和商业发达程度严格意义来讲不算高

究其原因是:商、政、学 不可互通。

发达的国家,“商、政、学”这三个领域是可以互通的,研究院、科学家、也可以去企业工作,政府部门的公务员可以去公司上班。

这种特殊性导致很多年轻人特别迷茫和纠结,不同领域之间的壁垒很难打破。

很多人在潜意识里认为:

体制内的人,工作是零门槛的,只要考上了公务员,工作上手就完全不是问题。

要静下心来非常认真地思考这个现象。

在美国和新加坡政府部门和企业公司的人才是可以完全互通的,但是在国内就很少有这种现象。

甚至绝大部分三十多岁的公务员:中年危机感严重(我感觉万一我要是失业了我就完蛋了)

是什么原因造成这个现象的呢?

是国家的生产力和社会的生产分配制度不合理的现象。

那如何规避这个现象呢?

古人说:生于忧患死于安乐。如果你有忧患意识,你未来就有可能生存得很好。

这里不是鼓励进入政治和学术领域的同学都去找商业工作,而是强调大家要懂一些商业常识和职场技能。

这将更有利于你现在的工作,即便你将来被淘汰了,你也可以无缝转移到商业公司里面。

绝大部分的父母,完全不懂职场只是对公务员和学术人员有一定概念。

认真讲,在政治和学术领域职业规划没有太多的研究,这是因为路能一眼望到头

大家都能猜到未来的大致情况。

第二阶段:讨论商业社会的大概构成

为什么要强调商业社会的构成?

因为这个和做职业规划的方法有很大联系。

做职业规划,分为三个门派:

性格派(目前中国做职业规划只有这个,但没啥用)

信息派(根据外界信息做职业规划)

条件派(根据自身条件做职业规划)

性格派这种东西就很扯淡,性格测试忽略了一个非常严重的问题:

人其实不是按照性格来分类的、人是按照能力和条件来分类的。

什么是条件,什么是能力呢?

比如:

有的人家庭贫困,这个就是现实条件问题。

有的人做事效率很高创意强,这个就是能力问题。

性格测试忽略了所有的现实条件和个人能力。

从性格测试题来看,天下没有人是不厉害的,这就是性格测试题最大的局限性。

你的现实条件决定了你能找到什么样的工作,你的个人能力决定了你在这份工作中能走多远,这个和所谓的“性格”没有任何关系。

职业规划的精髓:你要去看到这些选项,然后才能在选项中做出选择,如果你连选项都不了解亲吻你怎么做出正确的选项呢?

那什么是选项呢?

就是行业知识和商业知识。

如果你完全都不懂,你怎么去做出正确的选择?

重头戏:这些选项到底有哪些?

每个人条件都不一样,分享的是一些通用的信息和常识。

人一辈子的选项其实只有三个,各自都有优缺点:

商业(可以赚大钱,但是很辛苦)

政治(非常稳定,但是钱不多)

学术(非常稳定,但是钱不多,有时候也很累)

政治:在国内因为一些特殊的原因,对于普通人来讲,只能当个公务员想去大展宏图比较困难,请认真谨慎考虑。

学术:你要不要去读博,要不要做博后,要不要去深入的去研究,这个就要问清楚你自己,是否对学术有足够的热爱,能否接受清贫的工作。

当然,即使你在政治领域和学术领域,也要有意识地培养一些商业素质。

商业:领域非常庞大。

以做生意的模式来讲,商业社会只分成“工厂”和“商贸公司”。

我们所说的职场或者白领工作,都是“商贸公司”这一部分。

我们所说的生产/制造/物流/仓储/维修/研发都属于“工厂”这一部分。

以销售内容来讲,商业社会分成“实体产品公司”,和“服务产品公司”。

服务产品包括:咨询、金融、律师、广告、公关,等等。

实体产品包括:洗发水、化妆品、汽车,等等。

互联网公司,你很难讲它到底是实体还是服务,到底是2B还是2C。

以业务模式来分,商业社会可以分成“2B"和“2C”。

“2B”,就是把产品和服务卖给企业。

“2C”,就是把产品和服务卖给个人。

律师是特殊的,可以同时服务于企业和个人。

总的来说,商业会分为这几个部分:

工厂

实体产品的商贸公司

服务类公司

互联网公司

工厂(先不说),相对比较容易搞懂,无非就是生产、物流、研发等等。

现在工厂不景气,如果你是厂长,那肯定很赚钱,如果你只是小职员,那就真的说不准了。

不管是什么样类型的公司,都分成三大主要部门:

支持性部门(人事、IT、财务、行政)

业务部门(销售、市场)

技术部门(研发、生产、制造、维修)

这三大类的部门,哪一个最重要?也就是对公司来讲,最重要的是什么?

对任何公司来说,最重要的就是“钱”和钱打交道的部门最重要,也就是业务部门

业务部门的要求是最高的不要小瞧当销售的。

销售的门槛一点都不低:

很多高科技企业,既要求销售人员懂技术,也要求销售人员能说会道、必须懂销售、特别懂商业、特别懂营销。

支持性部门不可能在商业中处于主导地位,支持性部门有一个统称:在公司里的公务员。

意识就是:很稳定,但工资不高,而且未来前景不乐观,晋升机会少。

有一点比较特殊:

在服务类公司,你做一些支持性部门的职能,你就属于业务岗位。

比如说:

你在猎头公司的业务员,属于业务部门;你在四大做财务的审计工作,就是四大的业务员,也属于业务部门,在服务类公司里面,也有自己的支持性部门,比如说猎头公司也有自己的人事。

基本上,实体公司所有的部门,在外面都有对应的服务公司,实体公司被称为“甲方”,服务公司被称为“乙方”,这就是所谓的甲方乙方。

乙方公司的职能,会对应甲方公司的某个部门比如说:

猎头是乙方公司,职能是招聘,对应实体公司里面的人事部门。

四大是乙方公司,职能是审计,对应实体公司里面的财务部门。

支持类职能的工作,比如说“人事、IT、 财务、行政”,如果你去乙方公司做等这些,你会得到非常强的锻炼。虽然工作会非常累,但是如果你想出人头地,还是建议你去乙方公司工作。

建议你一开始就去乙方工作:

如果你想做人事,就应该一毕业就去做猎头。

如果你想做财务,就应该一毕业就去四大或者会计事务所。

如果你想做律师,就应该一毕业就去律师事务所。

乙方公司的培养模式,决定了你能成长更快。当然如果你只想求稳定,请不要去乙方公司,因为——太累了。

第三阶段:业务部门主要分成

销售

市场

其他

销售这个东西嘛:本质就是卖东西、卖货。

什么ABC原则?

A - Alcohol 酒精

B - Beauty 美女

C - Cash 金钱

销售的本质就是ABC,用一切方法把这ABC送到对方手里面,让他心甘情愿的收下了并且把他伺候的舒服了,生意也就谈成了。

销售就是这样销售的本质就是ABC,真话。

销售很容易理解,除了说销售门槛低是个谣言外其他就没什么了。

很多人对于“市场”的理解就非常的奇怪,即便是一些在市场部门工作的人,也说不清市场到底是做什么的。

特别强调哦:市场是配合销售部门的部门,它是为了把自己的产品更好的卖出去,市场所做一切工作,都是为了卖,更好的卖。

通俗易懂地告诉大家:市场到底是做什么的,市场在做什么工作,市场和销售有什么区别。

这句话说地不一定准,但比较接近真实:销售是赚钱的,市场是花钱的,市场花钱的目的是为了转化。

一个公司,需要在什么地方花钱?

需要在广告上花很多钱,打广告是为了让自己的商品卖地更多一点。但是,市场营销不仅仅只有广告,它还有活动。

如果你是做2B的市场,客户都是企业公司,你就需要做各种各样的会议、活动、会展。

暂时可以把市场理解为:做广告投放的。

市场就分为了两个部分,战略与执行。

战略就是老大要考虑的事情:

今年有多少预算、拿出多少预算来做市场、这笔钱应该找什么部门来投、应该投在什么渠道。

留意一下:身边的广告是无处不在的,这些都是市场部请人来做的。

某些市场部,尤其是外企,喜欢盲目花钱,喜欢装逼(动不动就拽个英文单词、动不动就拽个professional)不肯脚踏实地。

市场花这些钱的目的是什么呢?

花最少的钱,获得最大的转化(那这里的转化是什么呢?)让别人看到广告就愿意去买。

这里面是有很多很多的门道的,需要精心的去想这种创意广告,让别人愿意去下载APP、去报班、去超市购物或者电商购物。

市场部平时到底在干什么呢?

买数据、做PPT、做展示、内部开会、外部汇报、写方案(最重要)、做执行、找人沟通。

其他(运营)

运营部门,说白了就是一个管家,要把公司业务部门的一切事情都处理地井井有条

没有人能给运营做一个清晰的定义。

简单来说,运营部门就是有什么事情都得干,但是不要小瞧运营部门。

企业三巨头:

CEO - 首席执行官

CFO - 首席财务管理

COO - 首席运营官

CEO有很多是从销售部门和市场部门升上来的。

CFO有很多是从财务部门升上来的。

COO有很多是从运营部门升上来的。

CFO和CEO未来都很有可能升到CEO。

在企业里面,做运营部门的工作也非常有前途,如果你不想和人打交道,也没有什么好的创意点子,但是做人素质比较高,那么你就可以考虑去做运营。

实体和服务,以上都说完了。

那么互联网来了(神经病行业——互联网)

互联网的模式,打破一切传统的商业模式老一辈的企业人,都觉得这是一个神经病行业。

互联网公司是不按常理出牌的,因为互联网正在蓬勃地发展,到现在都没发展完善,尤其是引入了大数据和人工智能的概念之后,互联网格局就动荡得更加厉害了。

互联网公司,对于年轻人和女性非常友好,因为互联网每天都出现大量的新公司和新职位,年轻人和女性就更容易出人头地,即便能力不强,也很容易混出名头,这是历史的进程。

特别重要的一点:

你不需要懂技术(编程、敲代码),你也可以进入互联网公司,而且还能混地很好。

你不需要懂技术,但是你要懂销售、懂市场、懂运营、懂产品,你还可以自学一点点的IT技术和传播技巧,这样就可以进入互联网公司。

“认为进互联网公司只能做程序员”,是万万错误的想法,很多成熟的互联网公司,程序员数量反而比较少。

怎么去收集情报?

怎么去测试自身的适合点?

有哪些求职工具?

在这里要特别强调一点:

不论什么专业,你一定要养成“商品思维”。

要搞明白一点:

你这个专业,对应的商品和服务是什么(如果你不明白,你要问你的老师)。

把你专业对应的商品全部列出来,然后去网上搜索这个商品的制造商。

比如:

1、电器工程专业的商品是电线、电源、电器、变压器,等等。

制造商有: ABB电气工程集团(Asea Brown Boveri Ltd.)施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA )

2、汽车专业的商品就是汽车。

制作商有:奔驰、宝马、零部件厂商。

你毕业后不仅仅只做个技术员,还可以做业务部门的职位。

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